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除甲醛行业加盟模式已变天

作者:超级管理员点击:143 发布时间:2023-11-08

除甲醛行业为何饱受诟病?公众对于除甲醛服务始终抱有很多疑虑,而除甲醛是智商税的观念更是盛行!其实,这一切的根源主要在于除甲醛行业旧有的特许经营模式。传统的除甲醛加盟模式主要体现在加盟商付钱,品牌发货,同时还提供一些品牌授权、技术培训等增值服务。这种模式在过去的时代仍然可以生存。毕竟,这也是当时各大零售行业*流行的代理模式。在这种模式下,加盟商是品牌的客户群,品牌的收入来源是每个加盟商的钱包。加盟商的成败往往取决于自己,优胜劣汰。这个时候,品牌做大做强可以说是非常容易的。因为品牌依靠加盟商来拓展市场,每个加盟商都会成为品牌的助推器,而加盟商的数量往往可以决定其市场份额。品牌只需要不断招募新的加盟商,对那些能够持续产生业绩的加盟商提供良好的服务,放弃那些不能持续产生利润的加盟商,这样他们就能获得源源不断的收入,这种模式就能运作良好。但也出现了各种问题,首当其冲的就是产业内卷化。因为这个模型相对来说并不复杂,但是带来的好处却是相当可观的。韭菜的数量超乎你的想象。因此,各种加盟品牌如雨后春笋般涌现,数量之庞大,甚至接近韭菜大军。就连只有3、5人的公司也开展了招商业务。可想而知,这个时候去抢韭菜,压力有多大。面对行业内卷化,为了抢客户,更多品牌别无选择,只能降低投资门槛、降低产品成本。甚至还有一个奇怪的现象,购买价值3000至5000元的产品就可以被授权加入。至于品控管理和售后保障,就无从谈起。此时为了生存,品牌方无非就是盯紧加盟商的钱包,尽快完成一波又一波的收割。至于加盟商的生存和终端的服务质量,没人关心。更重要的是,一瓶除醛产品的成本与市场上一瓶矿泉水的价格相差无几。一个品牌只用了2、3年就会被抛弃,同样的团队又会重新建立一个新的品牌,再次收获商业形态。可想而知,在这样的行业环境下,怎么可能得到用户的好评呢?如今,这种将加盟商视为顾客甚至韭菜、盯紧加盟商钱包的传统加盟模式即将退出历史舞台。因为传统互联网和自媒体时代的兴起,依靠加盟商作为渠道驱动力的底层逻辑几乎被摧毁了。个体加盟商的上升机会越来越少。加盟商的价值定位也需要重新定义。由于传统互联网和自媒体已经连接了整个国内市场,渠道分布和销售终端变得更加扁平化。即使在除甲醛行业的C端市场,以加盟商作为销售终端也几乎失去了意义。利用特许经营商扩大市场份额的日子已经成为过去。更重要的是,品牌在互联网上的影响力是决定其市场份额的关键。此时,加盟商无论在资金、技术、运营,甚至主观意愿上都没有任何优势。它更多地依赖于品牌的决策和努力。在当前的市场环境下,仍然把加盟商当作钱袋的特许经营模式显然是没有希望的。而是要真正把加盟商当作伙伴,与加盟商同进退,从市场中谋取利润。特许经营模式是关键。同时,加盟商的核心定位应从传统的钱袋子和销售终端转变为线下服务商和维护客户关系的关键人才。品牌方的角色转变为对加盟商的业绩负责,为其提供订单,同时提供品控管理和运营支持。当然,这种转变对于品牌来说是非常艰难和痛苦的。这不仅仅是思想的转变,更是需要承担更多的责任、更大的市场竞争压力、承担更多的经营风险。这也对品牌的战略方针、营销策划、销售技巧、管理水平等提出了更高的要求,力争成为能为加盟商提供坚实臂膀的巨头。我相信上帝会眷顾那些努力的人。同时,在成功的道路上,选择正确的方向的价值远远大于努力的价值。


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